国产GIS品牌：何时打入主战场?

导读 --- 在GIS技术广泛触及社会各个角落的时候，却依然很少有人知道GIS是什么。这或许就是GIS的悲哀。

在中国，GIS是一个尴尬的代表。它既不够水平、也无法完全垂直，长期徘徊在IT的门槛之外，即便偶尔游弋至警戒线上，也会被突如洪水般的唾沫星子唾弃得一文不名。

当然，ESRI是个例外。作为为数不多的、在国际IT圈享有一定知名度的洋GIS品牌，在它来到中国的10几年里深耕细作、呕心沥血，为最大程度地使GIS作为一种独立形态而渐渐为国人接受做出了不可磨灭的贡献，在国内GIS市场的培育上先行一步。

作为一个曾经无限寄语中国GIS产业的GIS人，没有理由不记下这浓墨重彩的一笔。

然而反观国内GIS厂商，有ESRI如此胸襟及战略眼光的则凤毛麟角。

长期以来，GIS处于IT领域内不被重视的边缘，用“偏锋”和“边缘性”来形容国内GIS产业是非常贴切的。国内众多GIS品牌各自为战、各怀鬼胎，缺乏战略眼光，缺少文化熏陶，管理高度偏低，用人缺乏理念支持。

这一切，导致了国内GIS产业的发展速度远远不及IT领域的其他产业，甚至慢于其自身发展的应有速率。就现今国内GIS产业的发展阶段及意识形态，根本还处于理解概念并消化应用的初级层面。GIS产业的金矿，也频频被圈外人掘走。而国产GIS品牌们，却依然守着自己不值一提的毛利，苟延残喘，恪守着所谓的“传统”。

传统GIS赢利模型：由版权到服务

由出售软件版权过度至出售服务，使软件作为如同水、电一般的资源，是国际软件业的大势，作为以软件作为载体的GIS产业也不会例外。

以前我曾经提过ESRI的案例，ESRI已经意识到这一趋势，并开始大范围调整其在中国市场的整体战略。其实ESRI在中国一直都是这样，从设立培训中心，到狠抓培训、培育市场(甚至是初等教育市场)，就可以看出ESRI的战略路线还是很清晰的。

软件版权终将什么都不是，什么也不值，即便它暂时不被“服务趋势”取代，那么当它遇见ASP的时候一样会玩完。未来2700个亿的软件市场，几乎没有版权的份。SaaS在美国已经大行其道，服务才是软件的本质，因为软件是用来服务建设、服务社会的，因此从这个层面上定义，GIS本身就是一个服务行业，GIS人在填写简历的时候应该注明自己属服务行业。软件业的其他领域亦然。

在这个充分竞争的市场里，版权显然不能带来丰厚的利润，而此外还要陪葬无数的商务费用。我想这一点，国产GIS品牌的老板们应该是最清楚的，自己数数年终的利润就很清楚了。

在此，我甚至可以断言，年终利润可以支撑其下一年度整体规划扩张的国产GIS厂商，一定不足1%。当然国内已经有数千家GIS厂商，算得上品牌的估计不足10家。

前段时间与一个就职国内某GIS品牌市场总监的哥们聊天，称其公司已经将培训部门独立而成立单独的培训公司，财务上也与母公司划清界限。这个理念很好，甚至必然，搞培训、上服务就如同是开银行，将软件寄存于客户那里，然后捞取源源不断的服务费，这笔数字将远远高于挖空心思出售版权所得的寥寥利润。

这种转型从某种意义上讲，并非GIS产业的觉醒，而是客户的觉醒，在不久的将来你就会发现，没有哪个白痴还会为一张光盘花费数万RMB。现在中端ERP已经血拼到5万块了，再加上折扣估计就2到3万，但收取的IT咨询及实施费用则高达几十万到百万不等。

GIS也一样，别以为规划局和政府的人傻，别太把自己当回事。思维不转弯，早晚要玩完，除非你只玩10年。看看ESRI就行了，为什么还那么傻？

传统GIS转型互联网是出路

没有人会为一张不能提高工作效率的光盘买单，以后也不会有人为一套只能用来展示的垃圾工程叫好。没有“实用价值”的产品/项目，都将被统统唾弃。

在一个互联互通的时代，作为一个国产GIS品牌的企业主，如果你还没有意识到网络带来的巨大商机的话，那么你就该下课了。

任何产业的发展，都离不开时代。同一个产业，在不同时代有不同的发展曲线。在这个网络经济时代，没有任何产业可以逃脱“网络的诱惑”。

在LBS被电信运营商吵做得昏天黑地的时候，没有哪个国产GIS品牌为之动容，正因为这一疏忽导致自己被纳入了别人的框架中，成为了别人的旗子及利润工具。

我曾经窃以为互联网应该“GIS化”，但事实证明以国内GIS产业的领导高度，被“互联网化”已经是小人得志，得了便宜卖乖了。

再反观(3D)地图搜索服务市场，被兼并的兼并，被收购的收购，该滚蛋的滚蛋。

keyhole被高价买断，也算个不错的归宿。go2map卖了1个亿，正暗暗自喜。

51ditu忽然发现了自己的潜质，便开始频频与互联网巨头勾搭，不知道yahoo会不会买单，我估计不会。不过话说回来，相对于51ditu的眼光及创意来说，go2map显然要强出许多，否则也不会公关成功、功成身退了，虽然它现在只是sogou的一个技术补充而已。

本该圈内人吃的面包，现在都烧成了“胡椒粉”。

灵图的老板们现在也应该意识到了，如果51ditu能做起来，则其本身的价值就已经远远超出灵图其他部件的整体价值。如何更好地将GIS技术结合进互联网，是当务之急。

我想，一直试图淡化纯GIS、与go2map有着相似气质的灵图，应该不会再错过此次爆发的机会。做一家有互联网气质的GIS公司，总比做一个盲目扩张的土财主强得多。

将GIS技术定位于基础（背景），让更切合实际的应用走上前台，传统GIS转型互联网是必然的。

主战场或许就在不远的地方，至于能否进得去还要看自身意识、领导高度，奉劝国产GIS品牌：跟着ESRI走，跟着go2map走，否则即便进了战场也只能捞点剩下的破铜烂铁。

前方是绝路，希望在转角。国产GIS品牌何时才能打进主战场？我也在问