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谁来冲破流量主导下的盈利困局

[ 来源:互联网 | 时间:2007年09月08日 | 收藏本文 ] 【

互联网从业的人都有一个习惯,或者说对这样几类数据达到了着魔的地步,一是查看ALEXA排名;二是统计独立IP数、PV数、PR值;三是会员数。而最喜欢拿出来说事的还是“流量”这个大众化的词语。当互联网这个行业发展到流量不再决定网站生死的阶段,应该说,这个行业的生态又进化了一大步。

恐怕就在写这篇文字的钟点,不少站长正在查看自己网站的流量数据。这几个数据,不仅让太多的中小网站站长揪心,让太多互联网企业的高层放不下,同时也高高悬在专注这个互联网领域的投资人心中。这样做一个比喻吧,网站就如同一匹马,流量就是骑手手中紧握的鞭,如果是好的骑手,并且座下的是一匹良驹,则不用挥鞭,马儿也跑得飞快;但如果骑手与座骑两者出现一种缺陷,则挥鞭、更换座骑或者更换骑手,则成了必需,但无论哪种情况,在马心中,总有那根鞭的存在,就如网站,流量总是一条“生命线”。

尽管已经出现不依靠网站流量也能做成上市公司的企业,如携程,而且正在大量出现这样的现象,不少人开始研究如何通过精准的服务获得高回报,而避免拴上流量的战车,没完没了的长跑,跑完后,却发现奖金却只有那么一点。

但就如同鸡肋,食之无味,弃之可惜,又味同嚼蜡,个中滋味,从业人士可说是冷暖自知。如何真正地打破这条延续了长达十年的“定规”,而能开辟出更多地如携程那样的不再依托网站流量而实现规模化盈利的细分领域与行业来,是一个值得思考与实践的事情。围绕这种思路,时下,有这样几种应用值得关注。

一是电子商务,而且要走同淘宝这样的C2C平台、阿里巴巴这样的B2B平台不一样的道路。当然,肯定是要同具体的行业,同人们的现实生活结合得紧密,且赢利模式要清晰。

做高端客户,做专业领域的目标客户,将目标群体精准定位,提供在价格区间上其可以接受的产品与服务,获得收益。运营重点本身就没有放在流量与排名上,专做面向精准客户群体的平台与服务,这种平台不再是普通意义上“我搭台,你唱戏”的虚拟网络,而是已经成为同某部分服务结合在一起的体系,比如从事网交所服务的金银岛,玩的应该是最彻底的电子商务,所有的交易基本上通过虚拟网络进行,据闻目前的交易量已突破千亿;还比如从事第三方采购服务的晨砻采购网等,这样的互联网企业提供的是企业级应用服务,市场开拓上是定向的、精准的,相当于投入的人力物力都用到了能够带来回报的客户身上,而不再追求数额庞大,但却难以挖掘出客户的流量。这样一种服务体系下,流量不过几百,排名不过几十万,但活得远比那种流量上百千万级,排名上千的网站好得多。

这应该是精准化的电子商务的魅力,同时,也应该是互联网运营思路的一种革命性变革。

二是专业服务,包括人力资源、法律、企业管理、财务服务、外包、研发等方面。人力资源与互联网的结合如网络招聘,可以说是一个相对较为成熟的市场,产生了像51job这样的上市公司,以及智联、中华英才这样鼎足而立的互联网公司,但除了猎头业务外,包括这三强在内的众多网络招聘服务商目前的主营收入仍然是招聘广告发布,赚钱的依据仍然是流量,而基数足够大的流量也为客户的招聘带来了很好的效果,要做到流量不再是依据这样的程度,恐怕需要猎头业务的进一步成熟。再观专业服务领域里的法律、管理与财务这三块却始终同互联网的结合上,却始终是水波不兴。传统的服务模式创造的市场空间已经上了百亿级的规模,而嫁接到互联网上,却出现了率先进入的先驱者们不少成了先烈。比如以法律服务领域为例,可能大多进军互联网的律师事务所或其他机构,初始也并没想着依托互联网将业务做得更大,或者解决传统模式遭遇的困境,于是随大流建了一个网站,但随着后来互联网的普及,淘金者们纷纷“发家”,开始有专注于做法律门户的机构,如较早期出现的以法律数据库软件产品为主的北大法律信息网、北大法意,以提供开放性法律服务平台与信息、咨询服务的找法网、中顾网等,但除开数据库产品赚到了钱之外,其他服务基本上都与律师事务所短兵相接,未能突出差异化,也未能显现出互联网的优势,当然,这种依找软件产品的形式,确实摆脱了网站流量的魔咒,而且法律网站本身也很难吸引到大批量的访问者。

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