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品牌宣传在版面上是大好还是小好?

[ 来源:马文瑞 | 时间:2007年08月09日 | 收藏本文 ] 【
对于一个刚起步,逐渐创造品牌影响力的企业而言,这确实是一个很难把捏的问题。新项目上马,花钱的地方很多,当然,广告宣传是必不可少的一项开支。但是对于水涨船高的媒体价格来说,确实有点难为情。因为,不宣传怕品牌难以快速在市场上树立起来,宣传又因为资金问题,对媒体选择和版面选择上犹豫不定,到底是遍地撒网好还是专注一个媒体好?到底版面面积大些好还是版面小些好?这都是企业策划部门和领导值得商榷的问题。因为,一旦确定之后,就要使付出有所回报,不然就是竹篮打水,那样对一个新项目而言是致命的浪费。
 
笔者觉得,这是一个需要多方面权衡的问题。要根据不同的行业特点来选择适合自己的宣传方式和宣传技巧,不一定非要人云亦云,跟着别人的鼻子走。
 
一、企业经费有限的情况下在宣传方面要量力而行。一个在整体宣传费用预算方面没有充足准备的项目,那么最好在宣传方面,还是量力而行,免得最后需要宣传时没了子弹,把有限的子弹用在集中度高的“敌人”身上,可能这样的效果会更好一些。
 
要是需要品牌的提升,那么还是寻找其他途径比较合适,因为单纯的广告宣传,在费用方面,这样的计划确实不会给项目本身带来多大成效,只能是根据项目经营状况的效益,来逐步提升宣传经费的比例。
 
但是对于一个发展速度不期望很快的项目而言,时间是最好的品牌宣传,只有靠不断的时间积累,来加深项目本身在消费者心目中的印象,这也就是所谓的“日久见人心,路遥知马力”,好品牌的千锤百炼,对量力而行的企业来说,不是一件坏事。
 
二、宣传方式要多样化。在宣传方式上,不论是多宣传经费比较充裕的企业,还是宣传上面捉襟见肘的企业,都要将就一个方式方法,把有用的钱花在刀刃上面,这是实现企业品牌宣传效应最大化的根本要求。
 
宣传方式多样性,一方面可以节省一些企业不必要的开支,同时还可以帮助企业通过不同方式的实践,找到适合企业的在宣传上面的最佳方式。多样化,可以是平面媒体、杂志、DM手册、网络、短信、电话、电视、广播中的任意一种方式,来达到自己想要的宣传效果。
 
三、品牌宣传要有持续性。对一个前期创建品牌的企业或项目而言,不论版面大小,媒体投放多少,要保持一种宣传的持续性很重要。这样可以一直在消费者眼中和脑中留下较为深刻的印象。消费者在做出决策的时候,总是能够在大脑中浮现出一个可以并列考虑的产品,这在消费概率上,就比其他没有宣传的产品,多了一筹实现销售的砝码。
 
连续性的体现,在长时间的期刊杂志上,要比在时效性很强的报纸上,效果要明显的多。一方面,期刊杂志的宣传费用相对来说比较便宜,同时其传阅周期长,接触人群多,是资金短缺企业值得考虑的一个宣传载体。
 
四、在品牌推广方面尽可能要接触到直接目标客户群。在媒体越来越多,宣传方式越来越多的宣传环境下,选择宣传成本低廉,宣传效果好,又能够直接带来收益的宣传载体,是每个企业主希望的。
 
但是,要实现这一梦想,可能在定向客户信息资源的统计和收集上面要深下功夫,这项工作却是多数媒体所完成不了的。只能够由企业自己内部组成的专业公关人员,来完成自己想要的有价值信息及客户群的统计和收集工作。
 
倘若有能够直接与目标客户群交流的宣传载体存在,那么,这样的投入只要企业本身能够把握好,这种宣传应该是最有效、最直接的一种形式。
 
五、版面大小对宣传效果会有一定影响力,关键是要看宣传内容的吸引力。版面内容大,对形象广告而言,能够给读者很强的视觉冲击力,版面内容小,这样的效果虽然不是很明显,但是只要在版式设计和内容、言语吸引力上面下功夫,同样也是可以收到较好的宣传效果。
 
版面小,要发挥小版面的优势,或者做新闻性质的宣传;或者是做话题性的探讨专题;或者做栏目协办;或者做精悍的简洁诱导性平面内容等等,总之,一切都是围绕一个主题展开,而不是什么都希望表现,这样结果反而适得其反。
 
有时候,宣传本身就是语言和图像的有机结合,能够设计出有震撼力的平面内容,不说任何促销性的话题,都会感动那些细心的读者和消费者。
 
六、宣传形式上,重点打捞比遍地撒网好。重点打捞的好处就是节约没有必要的开支,把钱用在该花的地方,这样避免浪费,同时还能起到持续宣传的效果。遍地撒网,是在感觉上,任何一个人群都抓住了,但实际上,任何一个人都没有抓住。因为,顾忌的东西太多了,最后也就是无所顾忌,没有重点,也就失去了应有的方向感。对企业来说,这就是定位上面出现的偏差,找不到企业经营的感觉。只是觉得每个媒体都需要投放,每个环节都不放弃宣传,但最终效果并不见得很好!
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