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写给所有的IT民工们(2)

[ 来源:Internet | 时间:2005年08月07日 | 收藏本文 ] 【

   下午在ICXO.COM 逛了1个小时, 看看有没有新的candidate ! 本来今天想写点猎人的程序方面的,不过下午发生的事情让我really shock,我想把她写下来,也许今天不会好看,但我还是想记下今天的故事:

  她35,工学研究生,北大EMBA工商硕士,一个本土IT公司总经理,年营业额4亿。本来她把简历投过来的时候,她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同,想走。手头没有和她很般配的职位,主要是开始很重要的职位(AP, CM)老板都没有给我做,其实我是个新手, 什么东西都在学,但她希望和我保持联系,今天早上,她打过来电话说下午会路过我们公司这边,希望和我见个面,本来我下午3点约了一个客户经理,后来我说3点半吧,3点半到的时候,她很准时,我约的那个人还没有走,让她等了10分钟,会客厅被其它同事用着, 我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅,开始聊的很投机,因为我手里现在sales mgr 职位比较多点,她想要CEO COO的位置,然后我们一起聊她现在的公司.

  她从助理做起到最后总经理,给我讲她出去拿单的经历,说和员工的沟通,和老板的交流,说的很感性,语速很慢,我们都要了冷咖啡,她告诉我不喜欢加糖,她喜欢慢慢品尝,当讲到她陪客户喝酒,陪客户疯狂,她声音变的很小,她说起她读EMBA的时候的抱负,还有自己的经营理念,她突然问我:我们活着为了什么?然后哭了,对于她的突然变化,我有点出手不及,不知道怎么办,我很坦诚的告诉她,我每天都在面对比自己优秀的多人中间, 我很康奋,甚至有点紧张,不过我很少和candidate 从心理去沟通过,我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流,因为我一直想使自己变的更professional, 我说我的缺点很明显,我普通话不怎么好,但我尝试和用不同方式与别人交流,让别人认可我,我是一个从不放弃的一个,我的努力让我踏实,对事业方面, 我们没有可比性,你很成功,你开的是宝马,如果不是工作的关系,这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。

  这个时候她平静了许多,她告诉我,她很少流泪,甚至在丈夫面前,让她苦恼的是,这个多变的社会大家都不按理出牌,你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子,背后刀光键影。 她说不是因为压力,每个行业都有压力,普通的engineer 也有压力,而是在思考选择什么样的生活方式。 只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个群体里面还处于弱势群体, 而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate,而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐, 相差一个轮回的两个人就在那边无语的座了半个小时。

  学生真的太单纯了,我们大家都没有了解社会恶心的事情,我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。 其实很有趣, 我是感觉每天我都在拍电影,我终于明白电影来源于生活这句话了。

  和网友的交流让我很感动,大家对这群人的陌生,对他们的好奇,还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位, 唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟,这也是本土猎头公司没发竞争的地方。

  取得高薪的主要途径是先在创业型公司锻炼, 最好什么都干, 然后干到中高层!如果你去联想, 没有10年你干不到manager, 如果你去start-up公司也许年就能实现这个关键的一跳! 如果公司上市了, 奖励100-500万的很普遍, 反正是老外的钱! 现在去SOHU的清华学生月薪在2000-3500元, 以前也是这个数, 但期权让他们发了!

  今天上午比较忙,连续约了好几个candidate 谈,下午有点困就没有约人过来,老板那边又接到一个单子,180万的年薪,唉!我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了,一般一个月就可以搞定,就可以拿到他们年薪的30%,就是54万,而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万,每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的,赫赫,钱基本被老板拿去, 唉,不平衡,我信有多职位都很有压力,但也有好多职位!

  每天就是数钱,例如我的老板,资本家啊,不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧,因为我也是新手,了解的也只是很小的一个部分,不过这样我更会真实的记录下来。

  猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业,这里面的头有两方面的意思,一个是智慧,就是那些有才华的人,一个就是头目,一般都是经理,总裁级的人,所以大家会误会猎头公司只是高级中介,其实有点错误,我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义,不过比较难,这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人,而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。

  美国发展最规范,而中国只停留在很狭小的范围,而美国,正规的都会包含人员的科学测试和培训,公司机构和人力的咨询等,中国的相对粗造的多,象上海这类公司有400多家,于是就导致好多公司很底的职位都会去代理,而沦落为简单的中介,几个月都拿不到一个大的单子。

  好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业,几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人,要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解, 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围,包含那些公司,那些部门,可以挖到相关的人,然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业,其它所有行业都这样,外在要穿着方面,内在沟通方式,你的职业性会让公司对你有信心,给你更多的单子,让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的scernment是出成果最重要的一环,你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同,有的喜欢打听candidate 的身边的人,有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天,当然有些人很会谈,很会包装自己,不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你,其实这样对公司也是对个人负责,因为工作是长期的 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行,但很有难度,例如我,几乎每天都在学习,和每个经理人聊天都是在给自己上课,只是我适应的比较快。

  还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢,昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来,越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理,怀疑刚开始去做管理不可能,其实你错了,我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管,这太有可能了,一般的工程项目技术含量要求不高,有一定的组织能力完全可以胜任,做项目灰色收入也可观哟,上次有人提到销售淘汰很高,这是事实,本来人生就是金字塔,你要想在上面就要接受残酷的淘汰,而做技术淘汰低是因为你在好大学,本身就是在金字塔的上面, 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理,天赋占很大比重,对资源的调配,对市场的灵敏度,对员工的沟通,这方面的要求是全面的。

    怪了, 这些经理们很少看SINA/SOHU/TOM/163/等门户网站, 基本只看专业网站和管理类网站!他们认为10天不看SINA.COM没问题! 但10天不看ICXO.COM 感觉不放心, 就怕业界的资讯不知道,被同行笑话!

  今天有点累,本来上午想统计一下,这群上层人物的工作经历,统计一半,后来接连面了好几个人,就没有统计完,希望明天可以搞定,给大家看看他们的工作历程,怎样在短短几年可以拿那么多:

  下午和一个microsoft的经理级人物面谈,然后就一起吃了饭,一个很魅力型的人,两个人点了那么多菜,喝了点红酒。当时直犯愁,钱包里面只有300块钱,最后他很礼貌的买单,我强烈要求我买,他拿出信用卡,说这是Gates 的钱,我们大笑,920块,我现在还后怕,他如果真让我付,我可怎么收场啊,钱包只有300快啊。

  其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强,但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风, 因为做IT行业就那么几个人(我说的那几个牛人),每次面试的时候很少涉及到技术方面的, 都是在讨论, 那个公司(管理)重新洗牌,那片战场(销售)还有打的可能,哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马,他的那个朋友在那个部门可以给他第一单,那个公司更有挑战性, 那个公司可以让你折寿几年,Oracle 的单打独斗和霸道, IBM的team work, HP游离于中间,SUN 的日落西山,EMC的坟场,DELL的杜比人,Hitachi的教条, 就那么点人在IT公司之间不停的换位,几句聊天中,你就可以知道candidate 的人脉关系、管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人,所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管,技术都不是我们问的范围。

  我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨,这位朋友, 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话,原话:以前在学校找工作面试的时候,有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是,这位经理告诉我,工作之后,有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。自己交往的人真的可以决定你成功多大, 仅是给你的帮助还是给你的资讯,更重要的是给你潜移默化的影响, 我敢说干这么短时间的猎头, 以后我不管做什么都是我一生巨大的财富希望明天给出的是真实的case 和数据,以前写的都很泛......

  今天来点数据吧, 不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作, 我看资料的时候, 经理过来问你今天打的电话好少哟......无语,

  本来拿了一百份,不过到现在统计了80份,实在坚持不下去了,算了,就拿这80份做sample 吧, confidence level 肯定比100份少,赫赫,我主要是从他们的薪水(年薪)学历,年龄,工作年龄方面统计的。因为这是对那个阶层的,不具有代表性(而且只是IT 行业),只是给大家看一下, 给大家一个现象,评论是大家的事, 而且最近我也在想自己的职业规划, 所以不知道哪一天就会改变自己的职业。不过还是希望坚持多写点, 毕竟做高端猎头的人不多,有这个机会了解他们也不容易

  薪水:40-60万, 60-80万 80-100万, 100万 以上
  人数 19 22 23 16
  80人中, 女性16, 男性64
  公司管理人员,32 人, 销售经理 40 技术主管 8
  学历: 本科 56, 研究生18人 (其中MBA 8人) PHD 6 人
  没有人是本科以下的,可见本科还是大家成功的窍门砖。
  好大学(我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所:)7, 其他的:73。
  工科: 62 人, 非工科方法18人,工科是压倒性多数

  平均年龄(这个开始我还用计算机算,很笨的说,后来用excel 直接就可以拿到)31,最小的25, 最大的42,跳槽的频率是2次,也就是4年跳一次,一般IBM, HP 的时间都有7-8的,不过其它的2年多的, 2年以下的很少,到经理级别的26-29最多,所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎, 这个时候跳一下,promote 到经理级,以后机会就不多了,然后是32—35 又一到坎 能promote 到director, 这关过不去,那么你在小经理这边呆着吧...慢慢熬时间拿点福利, 35也是一个Promote 到 VP,GM 的最好时间,一般过了40猎头不会推荐你的, 除非你特牛(特牛的人年纪对他没有障碍)。

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